Retailers Chilenos Concretan Segunda Oleada de Inversiones en Perú

Las cadenas chilenas decidieron volver a emprender el rumbo de la expansión en Perú, debido a la mejora en los índices económicos del país y de la región.

Si bien las inversiones de los retailers chilenos en tierras peruanas se habían enfriado el año pasado, a raíz de la crisis financiera mundial que atacó sus intenciones, a lo que se sumó la tensión política por el diferendo que se tramita en La Haya, hoy tanto Parque Arauco, como Falabella, Ripley, Cencosud y Mall Plaza están retomando sus millonarios negocios en el país vecino, para competir fuertemente con otras cadenas locales tales como Real Plaza, Plaza Norte, Jockey Plaza, Malls Perú y Maestro Home Center, por mencionar algunas.

Parque Arauco

A la fecha, la sociedad de Parque Arauco, de las familias Said y Abumohor, con el grupo Wiese, está concluyendo la construcción de un strip center en la ciudad de Chorrillos, mediante una inversión de US$7 millones.

La extensión del terreno es de 10.000 m2 y contará con un hipermercado como tienda ancla, además de otros servicios.

A su vez, el grupo anunció que ha destinado US$6 millones en la ampliación de sus operaciones en la cadena Megaplaza y US$2 millones en la remodelación de sus ambientes, previendo este año contar con la instalación de nuevas compañías como Edelnor y Casa & Ideas.

También evalúan retomar su proyecto de El Agustino, que está sobre un sitio de 80.000 m2, previendo el levantamiento del Megaplaza Este, el segundo de este tipo, lo que significará desembolsar un total de US$40 millones, estimando abrir sus puertas a fines de 2010.

Mall Aventura Plaza

Mall Aventura Plaza, cuyos principales accionistas son Mall Plaza, Falabella y Ripley, inició los trabajos para edificar un nuevo centro comercial en Arequipa, con una inversión sobre los US$50 millones, previéndose su apertura a fines de este año. Contará con locales Saga Falabella, Ripley, Tottus, Sodimac como tiendas anclas y la cadena de cines Cinemark, además de los patios de comida y los centros financieros.
A mitad de 2010, comenzarían las obras de otra megatienda en Santa Anita, la cual iniciaría sus operaciones a fines del próximo año. Esto tendría un costo de entre US$40 millones y US$ 50millones para el grupo. Mientras, en Trujillo evalúan levantar un centro educativo, un hotel de 100 habitaciones y zonas de entretenimiento, así como también un Motor Plaza, que es su parque de exhibición y venta de automóviles.

Falabella

Falabella, ligada a los Cuneo-Solari-Del Río, invertirá US$1.744 millones en el período 2010-2012, reservando para este año un monto total de US$492 millones, mientras que para 2011 y 2012 dejará para estos efectos US$620 millones y US$632 millones, los que podrían ir en parte a nuevas operaciones en el país incaico, donde opera como Saga Falabella. En tanto, Sodimac estima invertir entre US$80 millones y US$120 millones en 16 nuevas tiendas, con el fin de alcanzar los 30 locales en 2015. Supermercados Tottus evalúa abrir una nueva sucursal también en el país del norte.

Ripley

Ripley, controlada por la familia Calderón, desembolsará US$63,8 millones este año, destinando US$31,5 millones a Chile y US$32,3 millones a Perú. En 2011, invertirá un total de US$53,3 millones, reservando US$31,5 millones a Chile y US$21,8 millones para Perú.

Cencosud

Si bien la firma del empresario Horst Paulmann, Cencosud, desde marzo próximo no tendrá a la familia Wong como accionista, con quienes operaba mediante su área de supermercados en Perú, reservó igualmente para este año US$203 millones al país vecino, pudiendo ingresar con su multitienda Paris a uno de los Megaplaza. (Estrategia – Chile)

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En aumento las franquicias de empresas peruanas en el exterior

La apuesta de las empresas peruanas por el modelo de franquicias, sobre todo para la expansión de sus marcas en el exterior, continúa en aumento. Muestro de ello es que se espera que a fines de este año el número de enseñas peruanas (marcas), que operan bajo el modelo de franquicia en el exterior, se incremente en un 12%, según informó el coordinador del departamento de Exportación de Servicios de Promperú, David Edery.

Mencionó que a la fecha son 14 marcas peruanas, sobre todo del rubro gastronómico, que ya operan en el exterior bajo el modelo de franquicia, por lo que a finales de año, la cifra llegaría a las 16 o 17, aunque el número de locales será mayor.

Así refirió, que de los 387 locales de marcas peruanas que ya están trabajando bajo el sistema de franquicia, un 20% (77) se encuentran en el extranjero. El 67% de estos se encuentran en Lima y 13% en el interior del país.

Destinos
Sostuvo que si bien son varios locales franquiciados los que vienen operando en el extranjero (en 16 mercados) el número aún es bastante bajo con relación a otros países, incluso de la región. Así, por ejemplo, en Estados Unidos la cifra alcanza los 900 mil locales franquiciados, en México 70 mil y en Chile mil.

Señaló que Latinoamérica es el mercado natural para que las franquicias nacionales se expandan, destacando Chile que se ha convertido en los últimos años en el principal destino, y ya concentra el 23% de las franquicias peruanas en el exterior. Le siguen otros países como El Salvador (17%), Ecuador (12%), entre otros.

Miguel Ángel Castillo, presidente de la Cámara Peruana de Franquicas, explicó que una franquicia peruana no puede entrar de la noche a la mañana a destinos como Estados Unidos y Europa, pues son plazas donde existen ciertas regulaciones que en algunos casos impiden el contrato de franquicia.

Es por eso, que las pocas empresas que ingresan lo hacen con capital propio. El empresario Gastón Acurio ha logrado exitosamente su expansión a esos mercados pues cuenta con el respaldo, la asesoría y el capital para hacerlo.

Las claves
-Promperú priorizará este año las misiones comerciales antes que la participación en ferias para promover las franquicias peruanas en el exterior.

-Se espera que hacia el 2012 el 60% del total de las franquicias en el Perú sean nacionales. Hoy solo 48 de las 145 franquicias que operan en el país son peruanas, la mayoría del rubro gastronómico.

- Hoy existen tres millones de peruanos que viven fuera del país, un potencial para la expansión de las franquicias peruanas.

- Unas 20 empresas peruanas están buscando su salida al mercado internacional. (ADEX)

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Exportaciones vía aérea a Estados Unidos en peligro por falta de escáner

A partir de agosto de este año, todos los productos que se exporten vía aérea a Estados Unidos deberán pasar obligatoriamente por un escáner, de ahí que sea urgente que SUNAT-ADUANAS implemente ese sistema en el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, informó el presidente de la Asociación de Exportadores (ADEX), José Luis Silva Martinot.

Se debe mencionar que tal requisito fue establecido por el gobierno estadounidense como respuesta a los atentados del 11 de septiembre del 2001. Desde esa fecha, y en coordinación con organizaciones mundiales, nuestro primer socio comercial empezó a emitir una serie de normas de cumplimiento obligatorio-mundial; el escaneo en el lugar de origen es uno de ellos.

Silva Martinot detalló que en nuestro primer terminal aéreo no hay un servicio de escáner que pueda manejar los volúmenes de carga (35,000 TM/Año); y, que de mantenerse esa situación, estaríamos incumpliendo uno de los requisitos establecidos por las autoridades estadounidenses, perjudicando nuestros envíos y generando millonarias pérdidas a nuestro comercio exterior.

Por todo ello, el líder exportador pidió a ADUANAS “tomar cartas en el asunto” y buscar un mecanismo que permita concretar a la brevedad posible la compra de ese aparato. “Esta es una situación que nos preocupa, por ello esperamos que los responsables cumplan con adquirirlo. Adicionalmente, y si bien sabemos que OSITRAN solo supervisa lo ya contratado, le pedimos que haga notar a todos los involucrados la carencia e importancia del escáner y sobretodo, lo que significaría no contar con uno en agosto próximo”, dijo.

Datos de ADEX señalan que por el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, nuestro país despacha entre el 30% y 35% del total de las exportaciones, principalmente del sector tradicional. También se exportan productos no tradicionales, como T-shirts, hortalizas y frutas frescas y joyería, entre otros.

También los puertos
Las medidas implementadas por Estados Unidos también alcanzan a los puertos. Ante ello Silva refirió que se necesitan seis scanner en total, cinco a ser instalados en el Callao y uno en Paita, indicó que el responsable de lograrlo es ADUANAS que además debe poner en claro los términos de manejo y su plan de implementación.

“El tema es serio pues en el puerto del Callao recién están instalando un escáner chino que tuvieron que guardarlo porque hicieron mal el cálculo; sólo compraron el equipo, pero no presupuestaron la construcción del edificio donde instalarlo. Aparte de eso, la velocidad de obsolescencia de ese tipo de equipos es altísima. Eso significa que lo que necesitamos, no es de esa generación, sino otra más reciente”, refirió Silva. (ADEX)

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Situación y Perspectivas de Hayduk – Entrevista al Presidente de la empresa

La competencia para la compra del pescado se elevó, con lo cual los armadores, y sobre todo los barcos vikingos, se vieron beneficiados, sostuvo presidente de Hayduk, Walter Martínez.

Con el nuevo sistema de cuotas, Hayduk redujo su flota. ¿Seguirán en ese proceso?
Hemos sido muy cautos en la reducción de las flotas, para ver cómo nos podemos comportar, y recién en la tercera campaña lo podemos tener más claro, ya contamos con 28 barcos de un total de 41, en el cual obviamente que buscamos los barcos más eficientes. Tenemos un plan gradual de reducción, y el tamaño adecuado para la cuota.

¿Ajustarán también el tamaño de sus plantas?
Hay un exceso de capacidad de procesamiento en las plantas, por las cuotas, eso es obvio. Por eso, tenemos que estar bien diversificados a lo largo del litoral. En la última campaña, lo hemos visto, la pesca estaba concentrada al sur y las compañías que no tenían plantas en esta zona vendieron su cuota de pesca.

Pero también hay competencia de las empresas para la compra de anchoveta de terceros…
El nivel de producción de cada planta ha decrecido, y la competencia para la compra del pescado se elevó. Ese es otro de los cambios que ha traído el nuevo marco jurídico, que los armadores, y principalmente los barcos vikingos, se vieron beneficiados, porque se ha revaluado su embarcación y los precios de la materia prima estuvieron al alza. Se ha creado mucho más empresarios millonarios en los barcos vikingos.

¿Saldrán a la compra de barcos con cuotas?
Todavía estamos en un proceso de mejora de compañía, en un proceso de consolidación financiera. Hayduk tiene un tamaño adecuado, nuestro objetivo no es ser los primeros, porque no tenemos los suficientes patrimonios como para serlo, sino que nuestro valor es mejorar el uso de nuestros activos. El crecimiento en el consumo humano directo y por el tamaño de la harina ya está en el tamaño óptimo, pero para comprar más se requiere usar más recursos financieros, y pienso que todavía se tiene un nivel financiero ocupado.

¿La empresa tiene un alto nivel de endeudamiento?

Es alto, pero tenemos un presupuesto y flujo de caja racional, y cumpliendo los compromisos y plazos del préstamo sindicado de bancos.

¿Las deudas provienen de la compra de Garrido?
Es el único endeudamiento, pero los ratios de solvencia y liquidez son los óptimos.

Ud. tiene una planta de congelados en Coishco, pero también un proyecto en Tambo de Mora…

Ese proyecto está parado, sabemos que nos tenemos que reforzar en el congelado, el clima no nos ha ayudado en el tema de jurel y la caballa, pero queremos ver lo que sucede con la biomasa para evaluar los planes de desarrollo y explotar los recursos. Por ahora, tenemos que explotar todos nuestros activos. Hemos crecido en perico, en el que ya facturamos cerca de US$ 2 millones, y queremos ser competitivos en todo lo que el mar nos otorgue.

¿Entrarán a la pesca de jurel en alta mar?
Esa es otra unidad de negocio a la que ahora no contemplamos ingresar. Estamos concentrados en consolidar nuestra capacidad financiera, honrar los compromisos y explotar al máximo nuestras fortalezas y ventajas competitivas.

Lo que sí estamos viendo es salir de la pesca de merluza, y para eso estamos viendo la venta de barcos que tenemos para la pesca de esta especie.

¿Siguen adelante con el proyecto de Hayduk Acuícola?
No vamos a crecer todavía, es una empresa que se creó para un proyecto piloto. Se creo para ver la viabilidad del negocio, y queremos ver si las cifras están de acuerdo a lo planeado. Todavía no sentimos que sea competitivo.

Identikit
Nombre: Edwin Walter Martínez Moreno.
Cargo: Presidente de Hayduk Corporación.
Estudios: Lic. en Adm. de Empresas de Universidad del Pacífico. Estudios complementarios en PAD de la Universidad de Piura y Henley Management College de Inglaterra.

Otros cargos: Director de la Sociedad de Nacional de Pesquería, y de la International Fishmeal and Fish Oil Organization (IFFO).

Expectativas en conservas
En el mercado de conservas, Hayduk tiene muchas expectativas de crecimiento y desarrollo, pues son una de las pocas compañías que produce su marca propia, como Campomar y Perfecta (la primera de ellas reconocida en la guía de antojos de Gastón Acurio). En cuanto al mercado exterior, en Brasil tienen la marca Hayduk desde hace tres años y ya tienen un 8% de participación, aunque la meta es llegar a un 30% del mercado, con exportaciones de conservas en grated de jurel y caballa, lo cual depende de la especie.

Convertirán harinas y ampliarán la capacidad de planta en Ica
El presidente de Hayduk Corporación, Walter Martínez Moreno , indicó que la empresa va a cumplir con el marco jurídico de la reducción de los afluentes de las plantas pesqueras, empezando por las de Vegeta, Coishco y Chicama para luego pasar a las otras plantas.

Para ello, tienen un presupuesto de US$ 6 millones en inversiones, que contempla la transformación del 100% de la producción de harinas especiales y el incremento de la capacidad de la planta de Tambo de Mora (Ica), y la construcción del muelle en Coishco (Áncash).

Ello con el fin de dar facilidad a la pesca artesanal y mejorar e incrementar la participación de las conservas de anchovetas, además de contar con sistemas de descarga más eficientes y de preservación de recursos que mejoren el rendimiento del pescado para que llegue más fresco y más congelado.

Estima que en los tres meses siguientes se completará la construcción del muelle en Coishco, para la descarga de la anchoveta de los barcos artesanales y vikingos.

La empresa facturó el año pasado US$ 200 millones, de los cuales un 80% correspondió a exportaciones. (tomado de ADEX)

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Agroindustrias AIB apunta hacia los mercados de Europa y Asia

A pesar de la reducción en la facturación del año pasado en un 5%, debido a la crisis mundial que afectó las exportaciones peruanas, para Agroindustrias AIB no fue un mal año ya que lograron remontar el mal momento orientándose a productos de mayores márgenes.

Durante el último trimestre del 2008 disminuyeron los embarques y se cancelaron pedidos, lo que afectó el ritmo del 15% anual de crecimiento que mantuvo la empresa desde hace cuatro años. Pese a ello, el 2009 fue considerado como interesante ya que el resultado operativo y neto fue mejor que el año previo.

Muestra de ello es que en varias líneas se incrementó el valor agregado, con presentaciones diversas para mercados diferentes, dándose cambios desde el peso y tamaño de los productos hasta la aparición de nuevas variedades de tipo gourmet.

Además, la empresa está empezando a priorizar mercados más exclusivos como el de Europa, que brinda mayores márgenes, y Asia. Estados Unidos representa entre el 35% y 40% de sus envíos mientras que Europa adquiere el 35% y lo restante se va hacia Asia y Australia.

Actualmente la empresa cuenta con 1,400 hectáreas, que se reparten en sus operaciones en la costa norte (Jayanca–Lambayeque) y sur (Villacurí–Ica), dedicadas al cultivo de espárragos, maracuyá, limón, alcachofa, pimientos y jalapeños.

Además, los socios de la compañía cuentan con tierras propias y mediante una transferencia agrocomercial venden su producción a Agroindustrias AIB.

También realizan acopio, que representa alrededor del 65% de su producción, principalmente en el norte para abastecerse de mangos (para la elaboración de pulpas), limón (aceite, jugo y cáscara deshidratada) y maracuyá.

Pese a que cuentan con cultivos en ambos extremos de la costa, los beneficios de contar con una ventana de producción más amplia solo es aprovechada en los jalapeños que siembran todo el año.

Para este año, la compañía tiene previsto ampliar su línea de espárrago fresco en un 40% en su planta de Chincha, para pasar de las 550 mil cajas del año pasado a 800 mil cajas.

Para este año, Agroindustrias AIB espera crecer un 18% en ventas, lo que significaría pasar de US$ 32 millones a US$ 38 millones en facturación, además de ampliar otras líneas como la de palta.

Otrosí digo
Buscando mayor presencia
Con respecto a la incursión de AIB en la Bolsa de Valores de Lima (BVL), mediante acciones cotizadas y con papeles comerciales de corto plazo, esto se debió principalmente a una estrategia ante la posibilidad de una compra importante de algunas áreas de tierras o algunas empresas así como poder emitir acciones.

Aunque todavía no se tiene un porcentaje de acciones que estén en movimiento cada día, lo importante para la empresa es contar con esta opción.

Sucedió así
Desde 1987
Uniendo el norte con el sur

En la década de los 80 nacen dos empresas, una de ellas en Motupe gracias a la iniciativa del grupo Backus denominada Jugos del Norte (con los años fue ampliando sus operaciones incluyendo espárragos), y otra al sur con agricultores de Chincha y Cañete que crean Alitec (destinada a procesar espárrago verde).

Con el transcurso de los años la empresa sureña cambia de manos, y luego ambas empresas se unen, siendo Alitec la que fusiona a Jugos del Norte, bajo el holding de Backus, cambiando de manos en el 2005 y entrando a la BVL el año pasado.

Entrevista
Roberto Falcone
Gerente general de Agroindustrias AIB

¿Invertirán en adquirir más tierras?
Depende de la oportunidad, pero la idea es tener unas 2,000 o 2,500 hectáreas más. Esto se podría concretar en un mediano plazo, de dos a tres años. Es necesario para continuar con el desarrollo de la empresa.

¿Qué planes tienen?
La climatización de una nave en el sur para procesar mango y palta, en pulpa y congelados. También vamos a poner un túnel de proceso estático en el norte y consideramos algunos sembríos nuevos como la granada, pero aún estamos estudiándolo.

Ficha técnica
Nombre: Agroindustrias AIB.
Plantas: En Chincha y Motupe.
Productos: Alcachofa, espárragos, jalapeños, limón, maracuyá, mango, pimiento, tuna, camu camu.
Líneas: Frescos, conservas, congelados y jugos. (ADEX)

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Empresa “Energía Eólica” invertirá US$ 280 millones para instalar dos centrales en Perú

La empresa Energía Eólica, de capitales peruanos y españoles, informó hoy que invertirá 280 millones de dólares aproximadamente para construir dos centrales de generación eólica en el Perú, y que entrarían a operar a mediados del 2012.

La energía eólica es un tipo de energía renovable cuya fuente es la fuerza del viento, y la forma típica de aprovechar esta energía es a través de la utilización de aerogeneradores o turbinas de viento.

El Perú tiene un potencial eólico de 77.394 megavatios (Mw) y una potencia aprovechable de 22.452 Mw, según el Atlas Eólico del Ministerio de Energía y Minmas (MEM).

Dicho documento consigna que el país posee 28 de los 32 climas identificados a nivel mundial que son apropiados para la generación de la energía eólica, cuya vida útil es de 25 años como mínimo.

El gerente general de la Energía Eólica, Juan Coronado, indicó que la central eólica Cupisnique a 90 kilómetros al norte de Trujillo (La Libertad), tendrá una potencia de 80 Mw, y demandaría una inversión de 210 millones de dólares.

Mientras que la central eólica Talara (Piura) tendrá una potencia de 30 Mw y demandará una inversión de 70 millones de dólares.

Coronado indicó que en julio del 2012 ambas centrales deben empezar a generar energía eólica que será inyectada al sistema eléctrico nacional.

“Podríamos empezar antes si es que se aceleren los plazos para aprobar los permisos que necesitamos para obtener la concesión definitiva”, manifestó a la agencia Andina.

Indicó que en marzo deben suscribirse los contratos de suministro de energía con el MEM, y luego de ello empezarán a trabajar en los estudios de Impacto Ambiental, arqueológicos y otros que se requieren.

Precisó que para instalar las dos centrales de Energía Eólica se deben traer al Perú los aerogeneradores, que son molinos de 80 metros de altura con palas de 50 metros de largo, que constituye toda una operación logística nunca vista en el país.

Para la compra de estos equipos ya están evaluando propuestas de proveedores mundiales como General Electric, Siemens, Acciona, entre otros, para definir en los próximos días la mejor tecnología.

Igualmente, para el financiamiento del proyecto están en conversaciones con fondos de inversión de Estados Unidos y con entidades multilaterales como la Corporación Andina de Fomento, IFC brazo financiero del Banco Mundial, y el Banco Interamericano de Desarrollo.

También en los próximos meses deben ponerse de acuerdo con la comunidad campesina de Paijan (La Libertad) para definir el pago del alquiler las tierras eriazas para la instalación de los aerogeneradores.

Sobre este punto, Coronado resaltó el impacto económico que tendrá la central en la población, pues les permitirá mejorar sus ingresos y su calidad de vida.

“Este tipo de generación eólica propulsa una excelente repartición de la riqueza, a diferencia de otras energías, el componente social es muy importante”, destacó. (Andina)

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Grandes Grupos Económicos Peruanos entre los posibles compradores de acciones de LAN Chile

Entre 8% a 10% será el porcentaje que, en definitiva, comprará la familia Cueto de la propiedad de LAN Airlines, como parte del proceso de venta de la participación del Presidente electo, Sebastián Piñera, en la aerolínea, que suma el 26%. Altas fuentes vinculadas a la transacción confirmaron este rango, asegurando también que la operación sería informada en el corto plazo.

Con esta compra, los Cueto subirían de su actual 25,5% a entre 33% y 35%, obteniendo el control de la aerolínea chilena.

La decisión de los Cueto se produce después que ayer Piñera, a través de sus sociedades Axxion y Santa Cecilia, ofreciera venderles a sus socios controladores hasta el 21,18% de las acciones de LAN, a $9.099,58 por título. Este valor es cercano al precio promedio de las acciones de LAN de la última semana.

Se llegó a este precio, porque el interés de los involucrados era hacer la transacción a precio de mercado. "Ese siempre fue el espíritu entre las partes", dice un conocedor, quien explica que por ello no contempla premio por control, ni tampoco algún tipo de descuento, dado el gran volumen de acciones.

La operación involucra un máximo de unos US$ 1.227 millones por el 21,18%, que se explica en virtud del pacto de accionistas que existe entre las partes y que hace que el clan de origen asturiano tenga la preferencia para comprar dichas acciones (ver recuadro de la izquierda).

Pese a que legalmente los Cueto disponen de veinte días para responder de manera formal la oferta, fueron las propias sociedades Axxion y Santa Cecilia las que dejaron en claro, a través de un comunicado, la intención de que la operación quede "materializada a la mayor brevedad posible".

En paralelo a esta definición legal y societaria de Piñera, el banco de inversión Celfin, que está a cargo de la formulación de propuestas para la venta del porcentaje que el Presidente electo tiene en LAN, inició durante las últimas dos semanas un road show (gira de reuniones con inversionistas) a nivel internacional, tanto en EE.UU. (Nueva York) como en Perú (Lima).

En este último país, Celfin se contactó con diversos grupos de inversión, incluidos los mayores grupos económicos peruanos, así como con varias Administradoras de Fondos de Pensiones (AFP) de ese país.

El objetivo, explican en el mercado, es estar preparados para cuando se precipite la operación de venta, considerando el porcentaje que no tomarán los Cueto en LAN.

Al menos cuatro fuentes que conocen de estos acercamientos explicaron que ejecutivos de Celfin se han reunido con representantes de dos de los mayores conglomerados del vecino país, entre ellos, los grupos Brescia y Romero, ambos ya con inversiones en Chile.

El primero adquirió el año pasado la cementera Melón a la francesa Lafarge. En el caso del grupo Romero -que tiene extensos vínculos empresariales en el país, como una participación en Banco BCI, y en el rubro portuario- éste no está dentro de los interesados en LAN, dado que la inversión en una aerolínea se aleja de los rubros de negocios centrales en los que se desenvuelven en Perú.

Los fondos de pensiones peruanos, en tanto -que en ese país administran US$ 25 mil millones-, podrían invertir en forma directa en emisores chilenos, porque las acciones están aprobadas por la Superintendencia de Banca Seguros y AFP(SBS). Tienen, eso sí, un límite de 24% para invertir recursos en el extranjero. Y de ese porcentaje, un 3% en un mismo emisor, como podría ser el caso de LAN.

Por lo mismo, si quisieran copar ese límite, podrían invertir hasta US$ 750 millones. Consultadas fuentes de las AFP peruanas, se mostraron interesadas en participar, dependiendo del valor y del porcentaje.

La oferta de venta realizada ayer por las sociedades Axxion y Santa Cecilia equivalen a unos US$ 1.227 millones por el 21,18% considerado. LAN y Axxion sufren pérdidas.

Tanto los títulos de LAN como los de Axxion cayeron en la sesión de ayer. Los papeles de la sociedad de inversión de Sebastián Piñera bajaron 6,97%, a $22,23, mientras que las acciones de la aerolínea retrocedieron 0,78%, hasta los $9.240.

Sin embargo, según comentaron en el mercado, no existe una relación clara entre la oferta hecha por las sociedad de Piñera al grupo Cueto y la caída de los títulos. Esto, debido a que Axxion habría tenido un comportamiento injustificado en las últimas semanas. "Está a un precio al que no debería estar", comenta un operador que cuenta que el verdadero precio estaría en torno a los $12.

En cuanto a la caída de LAN, fuentes del mercado apuntaron a que podría ser el resultado de una pequeña toma de utilidades, debido a que el miércoles las acciones de LAN llegaron a su mayor nivel histórico, $9.312.

El precio fijado en la oferta ($9.099,58) a Costa Verde es menor al actual valor que le asigna el mercado a la aerolínea. Sin embargo, los títulos han subido 6,6% durante 2010.

Y en un año, la rentabilidad de las acciones asciende a 78,5%

Acciones no incluidas en oferta se venderán en Bolsa
La oferta hecha por Axxion a Costa Verde Aeronáutica y que se formuló en forma conjunta con Santa Cecilia -la otra sociedad de Piñera- incluye sólo el 21,18% que posee el Presidente electo. Esto, debido a que dicho porcentaje es el comprometido en el pacto de accionistas existente con la familia Cueto.

El otro 5,16% que Piñera posee en la aerolínea no está comprometido en dicho pacto y, por ello, no fue incluido en la oferta de venta. Eso sí ayer las sociedades relacionadas a Piñera dijeron oficialmente que dichas acciones están comprometidas en el mandato de análisis y propuestas de alternativas de venta entregadas a Celfin Capital en abril del año pasado.

"Su venta también se materializará en un plazo breve", dijeron las sociedades. "Pronto vamos a anunciar otra transacción de venta relacionada con esas acciones", comentó Nicolás Noguera, director de Axxion y de Bancard, a Bloomberg.

Trascendió estas acciones no serían enajenadas a través de una venta directa, sino por una operación en Bolsa, que podría ser como remate (como Clínica Las Condes) o como subasta de libro de órdenes. (El Mercurio – Chile)

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Parque Arauco Concentrará Inversiones en Colombia y Perú entre 2010 y 2011

La compañía nacional de las familias Said y Abumohor está en plena reactivación de sus planes en América Latina.

En una entrevista a Poder 360, el gerente de la División Perú de Parque Arauco, Eduardo Herrera, indicó que focalizarán sus inversiones en el país incaico y en Colombia, ya que “el Perú es una prioridad para nosotros, aunque en términos de desarrollo, Colombia está mucho más atrasada y nos da oportunidades excepcionales, al igual que el Perú”.

En tanto, de los US$1.000 millones que Parque Arauco había previsto gastar entre 2007 y 2011 en negocios para la región, a la fecha aún resta la mitad del monto, del cual US$140 millones se apartaron para Chile y el resto, a Perú y Colombia.

En cuanto al país del norte, se prevé ejecutar proyectos por 200.000 m2, estimando duplicar el tamaño de operación en 2011, con obras como el Mall Parque Arequipa y Megaplaza Este.

Además, “hemos comprado más paños para strip centers, que en su momento se anunciarán.

Con el grupo Wiese tenemos también otras propiedades que se están incubando”, señaló Herrera.

Asimismo, el ejecutivo dejó en claro que “más importante que duplicar la operación en Perú y aumentarla en países como Colombia o Chile, es lograr que la compañía valga US$1.000 millones en el 2012”, con lo que se anticipa una ola de anuncios de proyectos desde Parque Arauco en 2010. (Estrategia – Chile)

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Siete grandes empresas de Rusia invertirán en proyectos de inversión y comercio en Perú

Siete grandes empresas de Rusia esperan ejecutar proyectos de inversión en el Perú o aumentar sus negocios con el país, informó la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú).

Al respecto el director de Promoción de Exportaciones de esa entidad, Juan Carlos Mathews, dijo que “el Expo Perú en Rusia fue una experiencia bastante positiva porque permitió a las empresas peruanas identificar los mercados alternativos poco explotados”.

Mencionó que las 15 empresas que formaron parte del Expo Perú tuvieron hasta seis reuniones de negocios con potenciales compradores rusos y en total se registraron alrededor de 100 encuentros.

Detalló que las empresas rusas estaban muy interesadas en adquirir productos peruanos como langostinos, pescado congelado, prendas de vestir de algodón y de alpaca, así como frutas frescas.

Cooperación
Por otro lado, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) propuso a la Federación Rusa suscribir el Memorando de Entendimiento para la cooperación en materia sanitaria y fitosanitaria entre los ministerios de Agricultura de ese país y del Perú.

El viceministro de Comercio Exterior, Eduardo Ferreyros, informó que también se propuso suscribir el Memorando de Entendimiento (Segundo Protocolo de Cooperación) entre el Instituto Tecnológico Pesquero y el Servicio Federal de Inspección Veterinaria y Fitosanitaria de la Federación de Rusia (Rosseljoznadzor).

“Es importante establecer y fortalecer las relaciones entre Rusia y Perú en el campo sanitario y fitosanitario, y promover el comercio de productos vegetales y productos pesqueros destinados al consumo humano directo (CHD)”, subrayó.

Asimismo, consideró que se debe promover la inversión rusa en flotas y plantas para el desarrollo de productos pesqueros destinados al CHD, específicamente conservas, congelados de diversas especies y productos de la actividad acuícola.

El viceministro hizo una visita a la Federación Rusa acompañando a una delegación de 16 empresas peruanas de los sectores pesca, agro y textil-confecciones, que participaron en la 17a Exposición Internacional de Comida, Bebidas e Insumos para su Producción (Prodexpo), que se realizó en Moscú del 8 al 12 de este mes.

Mayores transacciones
El Mincetur busca que el comercio bilateral con la Federación Rusa alcance en los próximos tres años los 800 millones de dólares, sostuvo el viceministro Ferreyros.

Comentó que en 2009 el intercambio comercial bilateral fue de más de 180 millones de dólares, y destacó que las compras a Rusia se concentran en fertilizantes y trigo, mientras que el Perú exporta uvas, café, pota, langostinos, páprika, achiote, mandarinas y orfebrería, entre otros.

“Rusia es una de las principales economías del mundo, con un mercado de más de 142 millones de consumidores.”

Datos
En el comercio bilateral entre el Perú y Rusia alrededor de US$ 175 millones corresponden a importaciones de productos rusos y los restantes 25 millones a exportaciones peruanas.

Si a las exportaciones directas del Perú a Rusia se le suman las operaciones hechas por intermediarios, entonces las ventas pasan de US$ 25 millones a US$ 60 millones. (El Peruano)

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Agro, pesca, textil-confecciones y construcción son sectores claves

El espagueti de pota, prendas exclusivas de lana de alpaca o fiambres preparados con cuy son algunos nichos que la oferta peruana puede desarrollar para ingresar al mercado chino una vez que entre en vigencia el tratado de libre comercio (TLC). En líneas generales, los principales sectores que se beneficiarán con el acuerdo comercial, según Prom-Perú, serán el agro, pesca, textil-confecciones y construcción.

Desde hace dos años se han acentuado los cambios de hábitos de consumo entre la población china y ahora ha desarrollado la curiosidad por los productos extranjeros, señala Juan Carlos Mathews, director de promoción de exportaciones de Prom-Perú. Claro está que de 1.300 millones de habitantes que tiene China, las ciudades con mayor potencial de consumo son cuatro o cinco y, sobre todo, ubicadas en la costa.

En cada una de estas ciudades como Beijing y Shangái (la ciudad financiera y más rica) se encuentra gran cantidad de extranjeros y pobladores chinos que ya asumieron ciertas costumbres occidentales.

Parte de esta tendencia es que gastan más dinero que antes. “Han comenzado a jugar más con el crédito. Antes China dedicaba el 30% o 35% de sus ingresos al ahorro para la vejez porque hay AFP, pero las nuevas generaciones ya no tanto”, comenta Mathews.

Ruben Tang, director del Instituto Confucio de la PUCP, señala que la oportunidad del Perú debe centrarse en los productos no masivos, sino aquellos con gran valor agregado e incluso exclusivos. “Los consumidores chinos millonarios —calculados entre 200 o 300 millones— son muy exigentes en cuanto a la calidad y pagan bien”, recalcó. Basta ver que en las principales ciudades de China se consumen las marcas más caras del mundo.

Por ello, el ministro de Comercio Exterior, Martín Pérez, considera que es necesario “ampliar nuestra manera de penetrar ese mercado con formas diversas de presentación del producto (aros, chips, snack de pota)”. “Las oportunidades son infinitas y todo dependerá de saber qué le gusta consumir al ciudadano chino y a partir de ahí realizar las variaciones necesarias con ingredientes peruanos”, agrega.

El principal inconveniente es que aún somos un país desconocido, considera Carlos Aquino, experto en temas del Asia. Por ello considera necesario que se desarrolle la marca país, sobre todo porque las empresas locales no tienen la suficiente capacidad económica para llegar a este gran mercado de manera individual.

Conocer bien el mercado y ubicar nichos de alta calidad son las mejores rutas para llegar a China.

Hay que ponernos en vitrina

Según expertos peruanos, es importante tener una fuerte presencia en la próxima feria de Shangái, a la que concurrirán 80 millones de personas, de las cuales 70 millones serán chinos. Se desarrollará del 1 de mayo al 31 de octubre. Juan Carlos Mathews señala que hasta el momento se conoce que participarán unas 11 o 12 empresas peruanas, sobre todo de productos hidrobiológicos.

Carlos Aquino comenta que es una magnífica oportunidad para presentarnos. “Es una vitrina. La gente que va tiene interés en el extranjero”, dice. Adicionalmente, Prom-Perú informó que llegarán este año al Perú dos misiones de compradores chinos de productos de mar y frutas.

CLAVES
Incremento de los envíos

Debido a la crisis mundial, el intercambio comercial cayó en el 2009 en US$220 millones, sobre todo por menores importaciones.

Igualmente las exportaciones de productos no tradicionales cayó en 13%, según Prom-Perú.

Entre los productos no tradicionales más vendidos el año pasado figuran las tablillas para parquet.

Las exportaciones a China han crecido a buen ritmo. Hace 7 años se exportó por US$678 millones. El año pasado se llegó a US$4.074 millones. (adex)

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APM Terminals de Dinamarca presentó iniciativa privada para modernizar el Muelle Norte del puerto de El Callao

APM Terminals, la división portuaria independiente del grupo A. P. Moller - Maersk de Dinamarca, anunció hoy que ha presentado al gobierno peruano en la víspera (lunes), una iniciativa privada para modernizar el Muelle Norte del puerto del Callao, que actualmente es operado por la Empresa Nacional de Puertos (Enapu).

“APM Terminals tiene gran interés en participar del desarrollo de Perú a través de esta iniciativa privada para crear un nuevo puerto multipropósito con el fin de generar mejores oportunidades económicas para el puerto del Callao”, dijo el gerente general de Desarrollo Comercial para APM Terminals en Centro y Sudamérica, Roberto Bosman.

Esta propuesta se suma a la iniciativa privada presentada en diciembre del 2008 por Dubai Port (DP) World para invertir 1,300 millones de dólares en la modernización del Muelle Norte.

Ello implica que la Agencia de Promoción de la Inversión Privada (ProInversión) deberá convocar a un proceso de licitación para la modernización del muelle, al haber más de una empresa interesada en este proceso, según establecen las normas.

Enapu espera que el proceso de modernización del Muelle Norte se defina a más tardar en el primer semestre del presente año pues se requiere realizar inversiones importantes para competir con el Muelle Sur de DP World Callao.

La iniciativa privada de APM Terminals supone importantes inversiones durante un período de 30 años e incluye la construcción y operación de un moderno puerto multipropósito para contenedores, carga en general, carga rodante y fraccionada, indicó esta empresa.

Las inversiones que realizará APM Terminals se centrarán en la conversión de las actuales instalaciones de Enapu en un moderno y eficiente puerto multipropósito.

APM Terminals opera una Red Global de Terminales conformada por 50 terminales con 19,000 empleados en 34 países que brindan infraestructura portuaria básica para el transporte internacional y el crecimiento económico global.

La compañía es el operador portuario independiente del Grupo A. P. Moller - Maersk. La industria de compañías navieras, atendida por APM Terminals y otros operadores, mueve 4.6 billones de dólares del comercio internacional, aproximadamente un tercio del valor total del comercio global.

La compañía trabaja estrechamente con la comunidad naviera internacional y gobiernos nacionales para reducir costos, ofrecer excelencia operativa y mejorar el acceso a los mercados mundiales.

En el año 2007 la industria naviera global generó 4.2 millones de empleos en todo el mundo, representando remuneraciones por 27,200 millones de dólares, y 29,400 millones en inversiones de capital, generando además 183,300 millones al Producto Bruto Interno (PBI) global, según un reciente estudio encargado por el World Shipping Council (Consejo Mundial de Transporte Marítimo). (Andina)

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Grupo Unibanco de Ecuador interesado en replicar pronto modelo financiero-comercial-retail en Perú

El grupo Unibanco de Ecuador, uno de los grupos empresariales más destacados de microfinanzas en Latinoamérica, está interesado en replicar pronto en Perú el modelo financiero-comercial-retail que desarrolla con éxito en su país, informó hoy el gerente general de Financiera Universal, Ramón Larrea.

“Ello dependerá de la consolidación que tenga Unibanco en Perú a través de Financiera Universal, y para lograrlo se buscarían alianzas con casas comerciales peruanas o se traería a las del mismo grupo, que son Japón Almacenes y Orve Hogar”, manifestó.

Financiera Universal, del mismo grupo, dio a conocer su ingreso al país tras cumplir los requisitos exigidos por la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS).

En febrero del 2009 la SBS autorizó la organización de la financiera y en diciembre del mismo año su funcionamiento.

Larrea indicó que Financiera Universal, además de otorgar créditos a las microempresas, dará créditos pignoraticios y ello se concretará a partir del segundo semestre de este año, mediante el lanzamiento del producto denominado Olla de Oro.

“Nuestra propuesta implica dar un crédito pignoraticio como cualquier crédito a un cliente del sistema financiero en cuotas mensuales fijas a seis o hasta 24 meses, de tal manera que el cliente pueda ordenarse y hacer sus pagos mensuales, y si alguien quiere pagar el íntegro de su deuda, lo puede hacer sin ninguna penalidad”, señaló.

Sostuvo que Financiera Universal prevé colocar 19.6 millones de dólares y tener unos 15,000 clientes en los primeros 12 meses de operaciones, así como seis agencias en Lima y unos 200 colaboradores.

Además, en los primeros cinco años de operaciones, planea lograr más de 100 mil clientes y alcanzar una cartera de créditos de más de 200 millones de dólares, así como una red de 36 agencias en todo el país.

“Creemos que entre el 35 y 40 por ciento de los clientes ingresarán al sistema financiero con nosotros y el 60 por ciento de nuestros clientes serán mujeres”, apuntó. (Andina)

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Grupo centroamericano Roble interesado en invertir en mercado hotelero peruano

El grupo Roble, perteneciente al conglomerado grupo Poma, uno de los grupos comerciales e industriales más grandes de la región, está interesado en invertir en proyectos hoteleros en Perú, informó la Sociedad Hoteles del Perú (SHP).

La gerente general de SHP, Tibisay Monsalve, indicó que representantes de la mencionada empresa centroamericana arribaron a Lima hace algunas semanas con el objetivo de informarse del mercado hotelero, teniendo especial atención por las zonas con mayor dinamismo.

“Quieren invertir en hoteles en Perú y están evaluando los sitios que son interesantes. En el caso que sea Lima, Trujillo (La Libertad) o Chiclayo (Lambayeque) definitivamente sería enfocado a turismo corporativo, mientras que si se deciden por el sur sería receptivo”, manifestó a la agencia Andina.

El grupo Roble, con operaciones en Centroamérica, Panamá, el Caribe y Sudamérica, participa en la industria de bienes raíces desarrollando y construyendo grandes complejos de usos múltiples que incluyen centros comerciales, centros corporativos, hoteles, áreas de entretenimiento y proyectos habitacionales a gran escala.

Monsalve comentó que sólo en el primer mes del año (enero) cuatro inversionistas extranjeros mostraron su interés por invertir en el mercado hotelero peruano atraídos por las buenas expectativas que genera a nivel regional.

“A pesar de las lluvias y fenómenos climatológicos que se han presentado en el país, la visita de inversionistas ha continuado y eso da señales del gran potencial que tiene Perú en este aspecto”, puntualizó. (Andina)

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TLC entre Perú y China entrará en vigencia a partir del primero de marzo

El Tratado de Libre Comercio (TLC) suscrito entre Perú y la República Popular China entrará en vigencia a partir del primero de marzo de este año, confirmó hoy el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).

Para ello ambos países intercambiarán en los próximos días de febrero las notas protocolares de rigor, quedando de esta manera concluidos los trámites necesarios entre ambas partes para que el acuerdo surta efecto, explicó.

El pasado 6 de diciembre el gobierno peruano ratificó el TLC negociado y firmado con China, mediante un decreto supremo que lleva las firmas del presidente de la República, Alan García, y del canciller.

La entrada en vigencia del TLC con China estaba prevista para el primero de febrero de este año, sin embargo, se pospuso hasta marzo por pedido del gobierno chino.

Cabe señalar que Perú ya se encontraba preparado para poner en vigencia dicho acuerdo comercial, sin embargo, faltaba la confirmación de la contraparte china.

El TLC permitirá estrechar las relaciones comerciales con China, país que posee el mercado más grande del mundo (1,300 millones de consumidores) y cuyo crecimiento económico ha sido el más elevado a nivel global en las dos últimas décadas, con tasas de diez por ciento anual aproximadamente.

De este modo, el TLC permitirá a Perú obtener un mayor y mejor acceso a un mercado cuyas características principales son una creciente demanda de bienes de consumo, materias primas, bienes intermedios y bienes de capital. (Andina)

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Siete empresas peruanas participarán en la mayor feria de bienes de consumo de Alemania

Siete empresas del sector artículos de decoración y regalos participarán entre el 12 y 16 de febrero en la mayor feria de bienes de consumo en el mundo, Feria Ambiente que se realiza en Frankfurt, (Alemania), como parte del programa AL-Invest IV, informó hoy la Cámara de Comercio de Lima (CCL).

Este es uno los programas regionales de cooperación económica que tiene la Comisión Europea en América Latina.

La feria Ambiente es considerada una de las más representativas del mundo en este sector, la cual se realiza desde 1949 bajo la organización de Messe Frankfurt Exhibition.

En esta edición cerca de 4,500 expositores de alrededor de 90 países diferentes van a presentar nuevas ideas, productos de alta calidad, las nuevas tendencias y la creatividad pura.

En los dos últimos años, a pesar de la crisis internacional que ha afectado principalmente al sector de artículos de decoración y regalo, la cantidad de expositores con stand propio no ha variado significativamente, lo que demostraría la importancia y trascendencia para las empresas del sector participar en la Feria Ambiente.

Las empresas peruanas sostendrán encuentros de negocios con empresas europeas, las cuales comercializan muebles de madera de acabado artístico artesanal, estatuillas de madera y plata, platería, cerámica decorativa utilitaria, textiles decorativos y accesorios en cacho de toro.

Asimismo, recibirán asistencia técnica a través de en una visita especializada al recinto ferial y asesoría de un consultor europeo en artículos de decoración y regalo en la exportación de sus productos a Europa.

Después de visitar la feria Ambiente, las empresas continuarán sus reuniones de núcleo para definir sus actividades de capacitación para su potencial participación en otras ferias europeas y concretar negocios.

El pabellón peruano organizado por Promperú contará con un stand del proyecto en la que estarán; Sumac Chasca Perú, Rinconcito de las Tradiciones Peruanas, Consorcio Qorytica (representado por la empresa Cerámica Quinua), Gabel, Arte en Madera Chasca ., Inversiones Femeca y Llamkasum Peru International Group, las cuales forman parte del Núcleo de Artículos de Decoración y Regalos de la CCL,

Según la CCL, el rubro de artesanías y decoración no estuvo ajeno a la crisis internacional, debido a la caída de las exportaciones en los importantes mercados en la Unión Europea (UE), tales como Francia, Italia, España, Reino Unido y Holanda.

Las ventas a dichos mercados solo totalizaron 4.9 millones de soles, mostrando una reducción considerable del -22 por ciento, a pesar del sombrío panorama exportador para este rubro.

Así, Alemania se convirtió en una oportunidad para los micro, mediano y pequeños exportadores, debido al crecimiento en sus compras.

De esta manera, las exportaciones peruanas de estos artículos hacia ese destino se incrementaron en 28 por ciento, totalizando 842 mil dólares según cifras preliminares de 2009.

Austria y Dinamarca se convirtieron en mercados con muchas oportunidades para las artesanías peruanas. En 2009, las ventas a dichos mercados se incrementaron 29.7 ´por ciento sumando 343 mil dólares.

Los principales productos enviados a Dinamarca fueron chales, pañuelos y chalinas, en tanto hacia Austria se enviaron artículos de cerámica. Estos nuevos nichos de mercado son propicios para al crecimiento de nuestra oferta exportable, sobre todo para los pequeños exportadores. (Andina)

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184 empresas de textiles y confecciones empezaron a exportar en el año 2009

Unas 184 empresas del sector textil y confecciones se unieron a la actividad exportadora durante el 2009 a pesar de la crisis financiera internacional, informó la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú).

“El número de empresas exportadoras de este sector se elevó a 2,072 el año pasado”, afirmó.

La mayor parte de ellas (60.3 por ciento) exporta menos de 100 mil dólares y el 29.6 por ciento entre 100 mil y un millón de dólares.

Las que exportaron en el 2009 y no en el 2008 fueron 803, que reúnen un valor negociado de 161 millones de dólares y se concentraron en las confecciones de algodón (77 por ciento).

Los productos de estas compañías se embarcaron hacia Venezuela (58.8 por ciento del total), Costa Rica (11.7 por ciento), Colombia (8.9 por ciento), Estados Unidos (5.7 por ciento) y Ecuador (3.2 por ciento).

Los productos involucrados fueron polos de algodón (38.2 por ciento), blusas (9.5 por ciento), tank top (8.9 por ciento) y camisas (3.4 por ciento) del mismo material y de punto.

Con respecto a los materiales utilizados, el algodón está presente en el 74.3 por ciento del valor exportado y el uso de esta preciada fibra se concentró en las prendas de vestir aunque descendió 30 por ciento.

Asimismo, las exportaciones de tejidos sumaron 92 millones de dólares y retrocedieron 1.1 por ciento, mientras que los hilados totalizaron 25 millones de dólares y se contrajeron 41.8 por ciento.

Con respecto a la alpaca, las ventas alcanzaron 93 millones de dólares en el 2009 y se distribuyó en hilados (28 millones), las fibras y prendas de vestir con 27 millones cada uno.

A nivel de mercados, Estados Unidos se mantuvo como el principal destino del sector durante el año pasado, y el valor demandado por la principal economía del mundo alcanzó 604 millones de dólares con un descenso de 25.4 por ciento. (Andina)

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El 2009 se crearon 159 nuevas empresas exportadoras totalizando 7,339 a nivel nacional

Durante el 2009 se crearon 159 nuevas empresas exportadoras totalizando 7,339 a nivel nacional y ello a pesar de la crisis financiera internacional, manifestó hoy el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo de Perú (Mincetur).

“Este año no tenemos dudas que la cifra de nuevas empresas exportadoras será mucho mayor debido a la intensa promoción que realizará la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú) en el exterior”, indicó el ministro de Comercio Exterior y Turismo, Martín Pérez.

Explicó que las ferias denominadas Expo Perú, que prepara Promperú para exponer la oferta exportable peruana en diversos mercados internacionales, tendrán un impacto muy positivo en las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes).

“Lo que estamos haciendo con las Expo Perú es algo que no hemos visto en toda la historia de la promoción de las exportaciones”, subrayó.

Indicó que la zona donde se enfocarán estas ferias será Latinoamérica y que esta promoción se intensificará a partir de marzo.

“El 45 por ciento de nuestras exportaciones se destinan a los países de esta región y las mipymes justamente pueden enviar sus productos a estos mercados, por eso vamos a concentrar nuestros esfuerzos en esto”, dijo.

Sostuvo que respecto a los mercados de destino, Perú exportó el año pasado bienes a 179 países, cinco más que los registrados en el 2008, destacando el incremento en la participación de los bloques europeo (30.8 por ciento) y asiáticos (26.1 por ciento).

Los principales destinos de las exportaciones peruanas en el 2009 fueron: Estados Unidos (17 por ciento), China (15.3 por ciento), Suiza (14.9 por ciento) y Canadá (8.7 por ciento).

El ministro también afirmó que el fallo del Tribunal Constitucional (TC) que declara infundada la demanda contra el acuerdo comercial entre Perú y Chile, demuestra que el país respeta plenamente el Estado de derecho y que ya no hay nada que objetar a ese convenio.

“Este fallo nos satisface como gobierno pero además da el mensaje que en el Perú el gobierno sigue las normas que tiene que seguir. También es un mensaje de estabilidad jurídica y legal en el país”, comentó.

Asimismo, destacó que dicho Tratado de Libre Comercio (TLC) bilateral seguirá en vigencia sin contratiempos y también continuará atrayendo un mayor número de inversiones chilenas al Perú.

“Además consolida la relación comercial entre ambos países a largo plazo y deja tranquilos a los exportadores chilenos y peruanos”, subrayó. (Andina)

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La Caja de Pandora de los empresarios de confecciones peruanos

Ni en la peor de sus pesadillas los confeccionistas peruanos pudieron imaginarse el escenario tan adverso que afrontaron el 2009. Todos sabían que iba a ser un año difícil, pues con el colapso del banco de inversión Lehman Brothers, Estados Unidos —su principal mercado de exportación—, se sumergió en una profunda recesión. Pero lo que nadie presagió fue cuán duro iba a ser.

“La crisis llevó, sobre todo, en el primer trimestre del año pasado, a que los clientes estadounidenses ni te contestaran el teléfono y cuando lo hicieron (posteriormente) fue para realizar pedidos muy puntuales”, recuerda Javier Seminario, gerente general de Universal Textil.

Tal fue el grado de incertidumbre en el sector, agrega Fernando Garibaldi, director de Textil del Valle, que entre enero y octubre del 2009, nadie se animó a dar proyecciones de compras. “Lo usual en el sector es que antes de indicar el volumen de compra final, los clientes vayan adelantando la cantidad de polos que van a demandar, de tal forma que el productor vaya calculando y midiendo su oferta. Pero nada de esto ocurrió y la situación se volvió muy crítica”, afirma.

Y no exageran. Al poco tiempo del inicio de la crisis la falta de pedidos se reflejó en el uso de la capacidad instalada de la industria que, de estar prácticamente al tope, se redujo a un 50%. Pero la situación también se dejó sentir en las cifras de producción y de exportaciones, que empezaron a caer dramáticamente mes a mes, acabando así con el “boom” que vivió el sector y que lo llevó a convertirse, por años, en el protagonista estelar de apogeo exportador peruano.

Según cifras del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), en el período enero-noviembre la producción de prendas de vestir registró una caída de 24%, mientras que data de ADEX, revela que las exportaciones, retrocedieron en 29% durante el 2009.

Paralelamente, se agravaron los retrasos en los pagos de Venezuela (segundo destino en importancia para las exportaciones textiles), que el sector ya venía arrastrando desde el 2008. La caída en el precio del petróleo, que sustenta el consumo venezolano, generó que las compras de la población de ese país se redujeran aún más. El resultado de esa coyuntura: una contracción de 45% en esta plaza, según Prom-Perú.

Para terminar de complicar las cosas, algunos vecinos de la región reaccionaron ante la crisis con medidas proteccionistas. De esta manera, Ecuador estableció restricciones comerciales (salvaguardias) para todo el mundo y Argentina implementó el uso de licencias de importación (que en un plazo de 60 días el Gobierno decidía si las aprobaba o no).

Ese fue el complejo escenario con el que tuvo que batallar una industria de la que dependen, según la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), 400.000 empleos directos. “Los hombres se conocen cuando son sometidos a duras pruebas y la crisis demostró lo fuerte que son las empresas peruanas, que hicieron de todo para sobrevivir”, señala Pedro Gamio, presidente del comité de confecciones de ÁDEX.

Abriendo puertas
El sector empieza a dar señales de mejoría, las empresas se están reactivando lentamente, áreas de corte, costura y bordado, que decidieron cerrar (el año pasado) están retomando sus operaciones a causa de los pedidos de las grandes firmas y “retailers” (aunque aún no a volúmenes significativos). “La industria ya estaría operando entre el 70% y 75% de su capacidad, pero igual tomamos las cosas con prudencia”, agrega Woodman. Así, mientras la situación termina de estabilizarse, las empresas continúan reforzando lo avanzado el 2009.

La crisis dejó grandes lecciones a los exportadores peruanos y los obligó a emprender todo tipo de acciones para sobrellevarla. Lo primero que hizo —como señaló Estevan Danie- luc, gerente general de Topy Top—, “fue eliminar “grasa””. Se buscaron nuevos proveedores, ajustaron costos, se redujeron turnos de trabajo y, en buena parte de los casos, dejaron de renovar contratos al personal. Se estima que en su conjunto la industria optó por no renovar contratos al 20% de su fuerza laboral en el 2009.

Adicionalmente, las empresas se encuentran respondiendo a las cada vez mayores exigencias de sus clientes: ajustaron precios, redujeron márgenes y modificaron sustancialmente sus plazos de entrega, pasando de 90 a 45 días.

“Los clientes no quieren llenarse de stocks y tenemos que estar atentos para responder rápido con más moda y un mejor servicio”, sostiene Woodman.

Posibles Riesgos
Sin embargo, aún existen elementos perturbadores que podrían aguarles la fiesta y frente a los que tendrían que estar atentos. “Existe el riesgo de que Estados Unidos continúe perdiendo empleos y ello puede evitar que la capacidad de consumo de la población se reactive”, señala Pablo Nano, analista del Scotiabank.

Mientras que Gamio dice que “el riesgo latente es el alza que han experimentado los insumos, que elevarán sus costos de producción, así como el de una continua caída del dólar”.

Lo peor parece haber pasado, pero la industria aún debe afrontar grandes desafíos que, quizá con la experiencia ya ganada, se puedan superar.

Señal de Alerta
En los últimos tres meses la fibra de algodón habría registrado una fuerte alza, que ya empezaría a impactar en los costos de producción de las empresas y que, según Michael Woodman, de Textil del Pacífico, deberá ser traslada a sus compradores. Hoy el quintal se cotiza entre US$110 y US$120, cuando hace un año e encontraba entre US$80 y US$90. Como aún se negocian los precios para futuras compras, recién en tres meses se sabrá si esta alza impactó en sus ventas. (ADEX)

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Cogorno inaugura nuevas instalaciones

La fábrica de fideos Cogorno inauguró sus nuevas instalaciones, lo que le permitirá ampliar su capacidad de producción en 40%. Con la nueva maquinaria adquirida podrán producir 3.500 kilos diarios de fideos. Para dicho fin, se ha invertido alrededor de US$9 millones por medio de un leasing (arrendamiento financiero) con Interbank.

De acuerdo con el gerente general de Cogorno, Andrés Borasino, la participación de la empresa en el mercado de fideos al 2009 fue de 10% y este año pretenden mantener esta participación y exportar sus productos.

Los directivos revelaron que la fábrica ya estaba casi al 100% de su capacidad instalada por lo que era necesario una ampliación de esta. Borasino afirma que sus productos llegan a casi todo el país, con excepción de las regiones Moquegua, Tacna y Puno.


La línea de productos de Cogorno actualmente consta de tres marcas: Cogorno, Don Camilo y Don Paolo. Según Borasino, este año la empresa planea ampliar su gama de productos.

Hacia afuera
Cogorno comenzó a exportar el 2008 y actualmente hace envíos a Chile, Colombia, Panamá y Guatemala, además de destinar a EE.UU. algunas muestras de sus productos.

El ejecutivo afirmó que la ampliación de la planta permitirá abastecer el mercado externo, ya que necesitan una mayor capacidad instalada para seguir buscando nuevos mercados. (ADEX)

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Cinco empresas competirán este viernes por construir 2,500 viviendas en subasta del Fondo Mivivienda

Cinco empresas precalificaron para participar en la subasta del terreno denominado La Alameda del Rímac, ubicado en el distrito limeño del Rímac, y cuya buena pro será otorgada este viernes con el fin de aumentar la oferta inmobiliaria en el país, informó hoy el Fondo Mivivienda.

Las empresas precalificadas son: Líder Inversiones y Proyectos, Altozano Desarrollo y Construcción, GMV, Constructores Interamericanos y Obras de Ingeniería.

Estas empresas competirán para adjudicarse el proyecto que contempla como mínimo la construcción de 2,000 viviendas del programa Techo Propio y 500 del Nuevo Crédito Mivivienda.

“Hemos iniciado un nuevo reto, que es la adjudicación de terrenos del Estado para la edificación de viviendas de interés social. Este terreno forma parte del primer paquete de siete que esperamos entregar hasta el 15 de este mes”, afirmó el gerente general del Fondo Mivivienda, Julio Cárdenas.

El terreno denominado La Alameda del Rímac tiene un área de 314,026.60 metros cuadrados, está ubicado a la espalda del Fuerte Militar General Rafael Hoyos Rubio y pertenece al Ministerio de Defensa. El precio referencial del terreno asciende a cuatro millones 251,290.17 dólares.

“En total se han puesto en valor 661,957 metros cuadrados de terrenos que están ubicados en cinco regiones (Tacna, Lambayeque, Tumbes, Puno y Loreto) y dos en Lima (distritos de Breña y Rímac), iniciándose una descentralización agresiva en el impulso del desarrollo inmobiliario a nivel nacional”, explicó. (Andina)

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Inversionistas extranjeros tienen interés en instalar plantas para industrializar minerales no metálicos

El Ministerio de Energía y Minas de Perú (MEM) informó hoy que existe marcado interés de inversionistas extranjeros por instalar plantas para industrializar minerales no metálicos en Perú para aprovechar las abundantes reservas que existen.

Agregó que las exportaciones de minerales no metálicos como materia prima superan actualmente los 80 millones de dólares al año.

En ese sentido, dijo que para alentar y promover este tipo de inversiones, el Instituto Geológico Minero y Metalúrgico (Ingemmet) ha puesto a disposición de la comunidad científica y del público en general el “Compendio de Rocas y Minerales Industriales en el Perú”, elaborado por la economista Alejandra Díaz.

En el compendio se da a conocer que las rocas ornamentales como el mármol, el granito y, sobre todo, los travertinos, es lo que más se exporta, principalmente a Italia, Japón y Estados Unidos, donde se emplean para fabricar enchapados de pisos y paredes, y también en la construcción de mausoleos.

Asimismo, menciona que el proyecto de los fosfatos de Bayóvar es el yacimiento más grande que existe en Perú y pronto va a entrar en producción.

“Así, Perú dejará de importar estos productos para la agricultura, como ahora lo hace desde Marruecos”, expresó Díaz.

Recordó que en el 2007 los fosfatos representaron el 27 por ciento de las importaciones que realizó Perú porque con ellos se abonaron tanto las tierras agrícolas de Ica como del norte del país.

Señaló que Perú tiene potencial para desarrollar industrias químicas y elaborar productos como el ácido sulfúrico que no sólo servirá para el mercado local sino que también puede ser exportado a Chile.

Se ha registrado la existencia de 2,339 canteras y ocurrencias, de las cuales el 30 por ciento son caliza, sílice y yeso; 22 por ciento son de elementos áridos; diez por ciento son rocas ornamentales; y el 29 por ciento restante corresponden a las demás rocas y minerales industriales; todo distribuido en 23 regiones.

Al respecto, el director de Competitividad del Ministerio de la Producción, Manuel Pino, afirmó que se espera desarrollar una mayor línea productiva de lo que es cerámica e impulsar el mejoramiento industrial de las rocas ornamentales. (Andina)

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Gascop construirá planta de gas natural comprimido y estaciones de GNV en norte de Perú

Un grupo de inversionistas privados de Colombia ha creado la empresa Gas Comprimido del Perú (Gascop) para iniciar la construcción de una planta de gas natural comprimido (GNC) y estaciones de servicio para la venta de gas natural vehicular (GNV) en el norte del país, informó hoy la Cámara Peruana de Gas Natural Vehicular (CPGNV).

El gerente general de la CPGNV, Jorge Juárez, indicó que Gascop está próxima a iniciar la construcción de la planta de GNC y se ubicará en una zona aledaña al Lote II que opera Petrolera Monterrico en Piura y donde se espera aprovechar sus reservas de gas natural.

“El gas de esa zona (Lote II) será comprimido para luego llevarlo a las ciudades de Piura y Chiclayo (Lambayeque), se espera que este sistema esté funcionando en los primeros días de abril”, declaró a la agencia Andina.

Indicó que la empresa tiene previsto construir una estación de venta de GNV en Piura y otra en Chiclayo, las cuales contarán con equipos de descompresión para procesar el GNC proveniente de la planta del Lote II.

Asimismo, mencionó que diversos talleres de reconversión de vehículos están gestionando sus respectivas autorizaciones para poder iniciar sus trabajos en Piura y Chiclayo y atender la eventual demanda que tenga la zona.

“Se usarán la mismas normativas y reglamentos vigentes para la instalación de los talleres, al igual que se deberán cumplir los requisitos técnicos para la reconversión de los vehículos”, acotó. (Andina)

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Mercados de bajos ingresos atraen a más inversionistas

Hasta hace muy poco, cuando las empresas realizaban sus juntas de ventas o de marketing, hablar de los "consumidores pobres" o de "bajos ingresos" sonaba como una contradicción, pues no se pensaba en ellos como mercado objetivo. Hoy es muy diferente.

En la pirámide de la estratificación socio-económica, la cúspide está compuesta por un pequeño triángulo de clases altas, con mucha riqueza, luego viene una pequeña capa de clase media-alta con tendencia a migrar a la clase media-media.

Una clase media-media que también se enflaquece al migrar en gran parte al estrato tres o clase media-baja. Este último estrato, muy abundante pero también perdiendo capacidad de compra.

Por último está una masa colosal de gente "pobre" económicamente. El marketing moderno está aprendiendo que llegar a satisfacer estos mercados no es por obra de caridad, ¡es un buen negocio!

Así lo entendieron los productores de alimentos y otras categorías como champúes, detergentes, protección sanitaria y muchas otras marcas y productos que con sus empaques individuales entraron por las tiendas y ya incursionan en los super e hipermercados, en donde prácticamente vuelan en las estanterías.

Podemos afirmar, sin temor a equivocarnos, que la capacidad colectiva de compra de la gente de bajos ingresos es muy superior a la capacidad de compra de la punta de la pirámide socio-económica.

Lo importante no es cuánto vale un producto, lo importante es cuánto posee la gente para comprar ese producto, si la capacidad de compra es, por ejemplo de un nuevo sol, entonces las empresas deben desarrollar productos de un nuevo sol.

De hecho en todas las ciudades encontramos desde hace algunos años almacenes que podemos denominar por "punto de precio", todo por un sol o algo por el estilo.

No es novedad
Esto de atender los mercados de bajos ingresos no es nuevo. Varias de las grandes cadenas comerciales de hoy apuntan a ese segmento con singular éxito, trabajando bajo el paraguas de la formalidad.

Esta propuesta se desarrolla al lado de la imagen de informalidad que proyectan los vendedores ambulantes, cuyos puestos nacen en la mañana y se esfuman en las noches y las sospechas que generan para muchos los precios de estas zonas. La mayoría de las empresas formales trabajan con bajos márgenes de utilidad, le apuestan al volumen y a un astuto manejo financiero.

Muchas empresas de confecciones aumenta día a día sus volúmenes de venta, participan en diversas ferias locales e inclusive internacionales y muchos son ya importantes exportadores.

Son organizaciones simples, sin mucha estructura administrativa, pero con una intuición comercial que ya la quisieran las grandes empresas.

En estos grandes núcleos no existe la competencia, se ve funcionar de manera muy interesante la "cooperación competitiva", se apoyan entre ellos mismos, se impulsan, se agrupan para hacer compras importantes y crearon, sin buscarlo, redes de empresas, integradas desde la materia prima hasta la comercialización.
Fuente: www.degerencia.com

Tener en cuenta
1 Pese a que resulta atractivo enfocarse a este grupo de consumidores, recuerde:

2 No queremos afirmar con lo dicho que el mercado para las "masas de gente de bajos ingresos económicos" sea para todos.

3 Muchos fabricantes no lograrán rediseñar sus productos o servicios, aumentar su producción, equilibrar sus márgenes, manejar su logística de distribución y ventas de una manera distinta.

4 Seguirán atendiendo los mercados en los cuales se han enfocado. (ADEX)

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